建議收藏!活動策劃指南看完再也不怕做活動了

很多商家會把雙十二當做是雙十一活動的續集，但它們之間也會有所不同。雙十二靠近一年的年末，因此買家傾向于購買大的物品或者年貨，當然消費也會相對于雙十—更理性。

在商城促銷過程中，商家會通過各種活動來吸引用戶關注，活動類型有很多，但是還是有一定規律可循的，在策劃促銷活動時，要想取得理想的活動效果，選品工作也是很重要的。

那么，接下來的“雙蛋"以及年貨節，您該怎么做呢?無錫微盟為您整理了活動策劃指南，希望對您有所幫助!

01

促銷是手段選品策略是關鍵

促銷活動的最終目的是通過活動帶動整體產品的銷量提升，激發用戶參與熱情，促銷是達成銷量的手段之一。促銷產品的選擇上面就要做好選品策略，比如選擇高認知度的高頻產品與低價格敏感的高毛產品進行組合，高頻產品往往價格更透明，使受眾更易感知到優惠力度;同時帶動高毛產品提升企業利潤，抹平營銷成本。分銷系統。

通過剛需高頻產品來讓用戶感受到平臺產品的便宜，從而使用戶建立平臺價格便宜的心智認知，增加用戶粘性，吸引更多流量進入，再通過高毛產品和用戶終身價值來賺回利潤。微信拓客軟件。

03流程透明化

營銷活動的流程必須透明化，否則容易遭到顧客懷疑、投訴。要保證用戶參與活動的公平性，在秒殺、限時搶購類活動中，**能實時顯示剩余產品數量。

04開拓新產品

通過促銷，讓用戶擁有新體驗，當然也可以在促銷中，加入服務，比如購買產品享受超時保修等，提高促銷的吸引力。分銷商管理系統。

03

越簡單的促銷手段往往越有效

用戶很多時候是盲從的狀態，很多平臺會用到復合促銷方式，多種玩法并存，流程復雜、環節多，用戶一臉懵，導致影響到很多用戶的購買決策。那么哪些促銷方式簡單又有效呢?

折扣促銷:將商品包裝成一定的折扣促銷來售賣，可以在短時間內刺激用戶的購買欲，增加銷售額。

捆綁銷售∶買一贈—或者購買后附贈其它商品，捆綁銷售可以在刺激用戶消費的同時，避免降價帶來的各種問題，但是如果捆綁銷售的商品質量太差，有可能會影響到用戶對商城的評價。

試用產品:將商品或者商品小樣贈送給用戶免費試用，引導用戶購買商品，這樣可以在極短的時間快速搶占市場，但是這種營銷方式所花費的成本比較高，對于個性化特色不強的商品來說，效果也并沒那么好。

多人拼團:以吸引人的拼團價格刺激用戶開團或參團，此種方式能夠快速吸引新用戶，增加訂單量，同時也提升品牌知名度和小程序的曝光度。這也是當下微商城中主流的營銷玩法，效果非常明顯。

限時秒殺:秒殺活動是微商城營銷形式，以低于預期的秒殺價格做商品促銷，能夠在極短的時間里迅速盤活客戶，提高微商城的人氣。商家在選擇秒殺商品時盡量選擇價格低廉，具有吸引力的熱銷商品，這樣才會有更多的用戶愿意參加秒殺活動。

與其他商家合作:可以和同行業的、產品不沖突、有共同目標客戶的商家合作，互相引流，來提高自己小程序的曝光度。比如母嬰行業，經營奶粉的可以和經營嬰幼兒童裝等商家合作，實現共嬴。

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